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Wie Software verkauft wird

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  1. Wie Software verkauft wird

    Autor: mungo24601 05.02.19 - 12:59

    Das Grundübel liegt IMO auch sehr stark im Vertrieb der Software. Die Sales Leute steigen in Organisationen meist sehr weit oben ein und platzieren dort ihre Software als die weltberühmte eierlegende Wollmillchsau. Und das Management kauft dies meist auch ab.

    Das Resultat dessen sind dann meist Projekte, die völlig überfrachtet sind und ggf. auch die falschen Produkte nutzt.

    Dann schlägt das Vasa Problem auf. Die unteren Mitarbeiter geben meistens ihrer Hierarchie noch Bescheid, dass die eingekaufte Software, der Zeitrahmen und die Problemstellung nicht zusammenpassen. Doch weiter nach oben geht es dann nicht weiter. Keiner traut sich, dann laut zu sagen, wo es klemmt. Man ist ja kein Verhinderer.

    So kommt es zur nächsten Projektwahrheit. Unten ist es rot, in der Mitte höchstens Geld und ganz oben strahlend grün.

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